皇冠国际娱乐网

首页 > 正文

「下沉市场」还有这6个生意值得去做

www.alcoholicdrinkhoodies.com2019-08-20
?

%5C

新闻的成功上市。正是两者的突然出现,彻底打开了广阔的人口世界,但往往没有太多的话题感,被各种企业视为最后一块交通。 QuestMobile的最新数据显示,中国下沉市场用户规模超过6亿,市场更是达到千亿级。那么,这个市场有哪些机会呢?

十一个懒爸爸(ID:ddxtoc)文字:十一个爸爸

首先要注意的是,我不喜欢“沉没市场”的概念。

我一直认为“沉没”这个词有点傲慢;而这种傲慢会让人错过机会。

就个人而言,我更愿意将非一线和二线市场称为“大众市场”。

因为这些地方真的代表了中国的绝大多数。

注意:以下内容的经验仍然来自我熟悉的C县。虽然C县的情况在前一篇文章中通过读者的反馈在全国非常具有代表性,但在保险方面,如果你在其他地方,请在实际调查后作出结论,但分析方法应该被重用。不大。

1

大众市场的概况

我做了两个更简单的图表。

%5C

我来谈谈图1.

作为产品经理,经过网络和线下行业的众多行业的洗礼,我将尽力抽象出问题的视角,并迅速找到影响最重要业务的事物。

在我的认知中,直接面向商业的商业模式,所有可能的机会,都来自“人”本身。

其中,最重要的基本要素是两个:人口的流动(数量上)及人口的结构(比例上)。

正是这两种元素的不同组合创造了各种社会生态,并催生了不同的商机。

图1是我在上一篇文章中提到的C县的现状。

第一点是没有人口涌入。这导致了两种现象:熟人社会和股票市场。

社区形式的熟人已经产生了五个对商业模式产生巨大影响的特征:

(1)注重人际关系;

(2)信息传播快;

(3)认知迭代慢;

(4)容易建立内部信任;

(5)抵触外来事物。

股市直接导致结果:竞争激烈。

其次,虽然新生儿可以带来一些明显的机会,但仍然存在上述两种现象。

我稍后会谈到它。

%5C

请看图2(肖像简单描述了人群的特征,没有贬义)。

这些是C县用户的一些表演。

有的是跟熟人社会紧密相关。例如:良好的面孔,如沟通,群体内的相互信任,群体外的质疑。

有的则是因自我要求相对较低有关。例如:高生活满意度,时间,生育意愿,对复杂思维的厌恶。

还有的就是跟存量市场相关。例如:价格敏感,爱便宜,享受即时满足等等。

当然,我不排除我还没有找到的一些功能,但这些功能已经对大多数商业模式产生了影响。

因此,对于大众市场,使用与图1 +图2+中的本地收入相关的经济指标,您可以提取粗略的概述。

在此基础上,我将谈谈各个行业的现状,以及一些我更乐观的机会。

2

零售业

让我谈谈我正在研究的行业。

这是一个被股票市场严重扭曲的领域。

在这个有限的规模,除了常规商店和电子商务平台,销售渠道有强大的购买力。

请注意,此处提到的购买不是纯粹在线的购买,而是通过某些路径了解或建立信任的人。

举个小例子。

不久前,我震动了声音并得到了一个净红色衣架。我看着C县的女孩们提到或买了它们。我问他们是否看到了,他们告诉我,这是鞋店看到的。

%5C

我在微信上看到他们知道这个衣架是当地鞋店老板在颤音上看到的,然后在会员团里卖了,他们都在这家鞋店买鞋,他们很满意,这个老板是已经建立了信任关系,因此该集团的成员销售与商店无关的产品,如果他们感兴趣,他们会购买。

这个特殊渠道的存在是基于熟人社会的特征。

然后你看,卖鞋也会偷一些卖百货的饭碗,谁能想到呢。

因此,在股市中,企业都面临着残酷的生存环境。

就标准而言,商品门太低,商家只能打价格战赢得顾客,否则商家将被抢劫(这种竞争环境的折扣也培养了爱用户的特点贪婪);因此,只有经营成本才有很大的优势,因此您几乎无法获得大量的毛利。

例如,C县有一家进口美容产品的商店。在开业的第一个月,销售额达到近30万,并在第一次世界大战中成名。半年后,月销量下降到15万。

为什么?因为其他渠道也开始在商店的初期销售他们独特的产品,并且通过成本优势来降低价格,抢占了市场的一部分。

但从上面的例子中,我们实际上可以看到一点机会。

两种可能性,均来自供应方:

1、商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给;

2、有极强的持续上新能力。

第一个不说,垄断是最好的赚钱方式。

事实上,第二种基本上是寻找可以在股票市场上增量的类别。

当然,这里提到的“增量”更接近于现有产品的迭代升级。毕竟,人口有限,总需求是不变的,所以难度实际上非常大。

如果您想引用特定的商业模式,那么我对以下形式更加乐观:

1、精品水果店;

2、大牌服装尾货折扣店;

3、超低价仓储式卖场。

对于拥有自己商店的店主,家庭成员可以提供帮助,谁可以与他人打价格,你不必处理我上面所说的话。你的大部分工作都是赚来的。

但需要特别指出的一个子类别是母婴用品。如果有本地连锁品牌,请尽量不要碰它。这种需要极大信任的产品,是几代人的事,除非它是当地相对有影响力的人,否则会令人失望(请记住图2的肖像)。

有一点需要补充的是,每个商人对赚钱的心理期望是不同的。如果你只想赚取当地平均工资或稍微高一点,那么难度不会太大,你不太关心我提到的困难;但如果你想获得3-5倍或更多,建议仍然仔细分析和决定。

这也适用于其他行业,下面不再重复。

3

餐饮业

让我谈谈这个每个人都有开店经营梦想的行业。

大众市场基本上可以说是中国饮食文化中最纯净的地方,所以在这里做餐饮,你需要高度重视类别的选择(没有人口流入,没有文化稀释)。

中国的食物没有详细说明。各地的习俗差异太大,没有参考价值。

然而,经过火锅等热门市场,经过全面的市场教育,仍应该有一些机会。例如,C县流行的自走式旋转火锅,19.9 /位,价格便宜,时尚。我见过几家非常好的商店(虽然我认为这不太有利可图而且价格太低)。

专注于其他类别。

上一篇文章提到了两个极其强大的连锁品牌,正新鸡肉牛排和蜂蜜雪冰城。虽然它们的覆盖范围既广度又深度,但我仍然认为市场的上限远未实现。

拿C县,有5或6个蜂蜜雪冰城,根据密度已经很高,但其他茶叶品牌仍然很好。

新鸡排也是如此。在他们最热门的店面旁边,最近开了一家即食烤鱼店,每次经过时,我都会看到他们家里排起了长队。

就像这个类别一样,我会将它们归入休闲餐饮类别(例如去年在北京流行的冷烤串,拿着锅碗瓢盆,以及各种锅碗瓢盆等)。

由于是休闲餐饮,这意味着用户的使用场景非常清晰:这些产品是外出时的最佳伴侣。

而大众市场的用户,最不缺的,就是时间(参考之前的图2)。

因此,茶店或炸鸡烤鱼都很好。只要这些产品能够满足便于携带,快速加工和低价格的要求,我相信会有很大的增长空间。

另一个好的类别,就是精品面包房。

虽然面包是进口的,但它已经流行多年,因此用户的认知基础非常扎实。

我还记得刚刚进入北京的巴黎甜美和面包新语言,吸引了所有年轻用户,真正挂了当地老板的味道和幸福。

正如前一篇文章所述,C县有一家热门面包店。销售一直非常稳定,这证明这是一次成功的消费升级。

相反,咖啡不仅远远超过面包进入该国,而且中国最初的受欢迎程度不是每日饮品,而是星巴克倡导的“第三空间”概念。

由于经济发展水平,大多数大众市场不需要“第三空间”商务谈判或办公空间。

例如,当我需要在C县的计算机上写东西时,我找不到整个城市的类似地方。我只能在酒店房间工作。

由于上述原因,咖啡需要渗透到大众市场,需要以日常饮料的方式进行推广,价格需要进一步降低才能立足。

所以开咖啡店的原因,我个人的观点是三思而后行三思(感情派对或富人请忽略)。

还有一个类别,如果研究足够,我觉得我可以试试。

披萨。

作为一种在中国引入多年的西式快餐产品,用户已经掌握了足够的知识。如果有一个拥有廉价产品和时尚设计的品牌,那么在大众市场推广应该不是一个大问题。

那个汉堡不能做到吗?

华莱士在全国拥有14,000家商店,在迪科斯拥有2,500家商店,还有两座山。

不要成为一名教育者(容易成为烈士),也不要成为喝酒的人(长期不赚钱)。

4

美业

这是我个人在大众市场最喜欢的行业。

指甲美容和睫毛美容,这三种最常见的形式,在C县随处可见,充分展示了女孩和中年女士的潮流,有很多时间,多么渴望美丽和美丽(回想图1和图2,在熟人社会中,面子极为重要)。

我秘密分享了一个数据:C县最大的购物中心的一家美容店,每月的总运营成本为6万元,月销售额为1400万至1500万,即净利润约为8万至9万。

在这个县的这个地方,一年780万的净利润不是一个概念。

只有两个字:牛逼。

当然,还有更强大的连锁品牌,如此类别。例如,范文华在全国拥有近4000家门店。

但与餐饮业不同,这个行业的最大好处是可以使用各种入口点(感谢女性朋友),因此有充足的挖掘空间。

让我举另一个例子。

施比曼,这个品牌已经做了一点白发黑化,现在全国有1500家商店。

额外的补充,防脱发或促进泛美产业的发展,我非常乐观,因为太特已经影响了形象,它绝对只需要,现在市场上没有好品牌,感兴趣的人可以看看美丽和面部的常规。

但话说回来,在做美容行业时还有一些要注意的地方。

像美甲和美容睫毛一样,高度依赖于技术人员,很容易造成供应的损失。因此,最好的做法,我个人认为应该让品牌建立标准化的评级体系,直接将技术人员级别注入用户,并通过锁定用户的认知间接实现对技术人员的约束。

客观地说,这是一个理想化的解决方案,需要大量资金才能完成。一般来说,商家不应该考虑它,但它适合具有优越融资能力的企业家和可以处理这种情况的风险投资者。

这些重型产品和轻型技术人员的美容和防脱发产品相对容易。

5

教育业

这个行业不是我自己的兴趣所在。如果没有什么研究,我不会多谈它,以免产生误导。

然而,考虑到大众市场中新生儿的数量仍在增加,我相信会有很多机会。

唯一需要注意的是,产品的类型和价格必须符合当地教育和收入水平才能被接受。

我从朋友那里听说,一些县乡教育品牌的价格非常低廉,很受欢迎:共同写作。

没错,你不必教书,只是盯着你的孩子完成作业。

考虑它没有意义。在教育基础相对薄弱的地方,专注于家庭作业可能不是一件容易的事。

6

娱乐业

这个用户时间的特点,最适合的是娱乐业。

我不能忘记的是,在C县的游戏大厅,用户需要排队才能进入机器的生动场景。

还有一些类别受到一线和二线城市昂贵租金的影响,而且还没有很好的发展。它们非常适合大众市场。

但这个通常更有利可图的行业必须留给特许经营者或拥有当地资源的代理商,否则你就会明白后果。

7

线上产品

绝对需要在线教育,但我没有太多研究,我没有太多话要说。

而那种能打发时间,再带点娱乐属性的产品,真的是太容易受欢迎了。

最热门的手就是最好的例子。我曾经在C县刷过快速移动的城区。我看到一些有趣的东西,直奔城市找到它。卡片被打到田野后,总是有一种莫名的满足感。

另一个例子是Yi-Yi,它今年开始流行。着名的“Wo You Are the One”计划已被移至互联网。游戏不仅有趣,而且还有回报和赚钱。用户和平台都很漂亮。

这个逻辑我觉得应该有其他模式可以复制,有资源的团队可以做到。

对于经销产品,不记得熟人社会,了解对方,一级,谁不好意思把对方当作收获。

8

总结

这些行业的特征和机遇实际上来自图1和图2.

我没有提到的一些商业模式也可以用类似的方式进行分析,理论上大大增加了选择正确方向的机会。

最后,我将总结一些与用户相关的要点,那些在大众市场寻找机会的人应该注意它:

1、用户有强烈的意愿想要体验与一二线一样的网红产品或高品质服务(虽然生活满意度高,但仍渴望消费升级);

2、用户喜欢即时满足,并推崇简单粗暴的营销方式(存量市场激烈的竞争把人都惯坏了);

3、在用户的消费心智中,价格第一,样式第二,品牌第三,质量第四(与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔);

4、跟用户快速建立信任关系(融入当地环境是所有生意的基础,比如上篇文章提到潮衣库开业前就不停在快手上刷视频,我心里总觉得他们预热这么久我得去看看,不然就土了);

5、无论做什么,都要匹配当地用户在这个领域的认知阶段(熟人社会极大制约了认知升级的速度,比如与审美相关的,或者对教育的重视程度等)。

我希望读过这篇文章的每一位朋友都能在大众市场上赚钱。

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档